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上传时间:2012-02-23 来源:五连矿泉水策划

五连矿泉水水产品上市推广策划书小组成员刘贵阳、孔丹、陈睿、张钊、万佳丽、王健一、背景浅析市场背景随着物质生活水平的提高天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者...

五连矿泉水上市策划 五连矿泉水新产品上市策划 策划人:XXXXXX 日 期:2014.09.20 五连矿泉水上市策划 前言:所谓水乃生命之源,没有水就意味着这个世界将没 有命。随着中国矿泉水市场的不断扩大,不但国内竞争激烈,还 有国际资本大鳄的不断进入国内市场。在这样的局势下,五连矿 泉水被 J 集团花费 3 亿并购,J 集团不满足小小的东北市场,打 算把五连矿泉水推向全国市场,以满足中国的矿泉水市场。由于 该矿泉水一直没做大,仅限东北。因此,该企业决定加大产品开 发力度和市场投入,做大做强。于是该矿泉水进军湖南市场。并 且希望以湖南市场打响名气,以达到做大做强。扩大产品在湖南 地区的影响力,提升品牌形象,扩大湖南地区的市场占有率。 1 五连矿泉水上市策划 目 录 一.市场分析:

....................................... 3 二.新产品分析:

..................................... 3 三.SWOT 分析:

...................................... 4 四.产品定位:

....................................... 5 五.推广目标:

....................................... 5 六.经费预算 .......................................... 6 七.效果评估:

....................................... 6 2 五连矿泉水上市策划 一.市场分析: 宏观环境:

在欧美一些发达国家和地区, 饮用天然矿泉水已成为 一种身份和地位的象征。国外矿泉水开发利用的历史较长,发展速度 较快,平均年增长率 12%,远远超过各国工业增长率,使得各企业把 天然矿泉水或将天然矿泉水作为发展的重点。

而在国内市场来说对于 矿泉水的饮用并没有像国外那么重视。

行业背景:国内矿泉水市场每年都以近 20%的速度递增。同时消 费者不再满足于矿泉水单一的解渴功能,多样化、功能化将是未来矿 泉水的发展方向。矿泉水行业出现大规模的兼并、收购活动。自国家 标准出台后, 提高了进入门槛, 再加上生产成本大增, 加速行业洗牌, 部分资本大鳄看到有机可乘,加速进入。

消费者偏好:在湖南市场,消费者更偏好的是怡宝或者娃哈哈等 矿泉水。

因为从湖南总体来看消费者对于怡宝或是娃哈哈的认知度都 是有一定的了解,而且对于怡宝或是娃哈哈也容易接受。

竞争产品:中国矿泉水市场整体竞争激烈,各饮料公司除了互相 吞并外, 其竞争重点从市场转移到对全国各地的矿泉水优质水源地的 竞争。五连矿泉水最主要的竞争对手是怡宝、娃哈哈等同类产品。 二.新产品分析: 对于五连矿泉水是具有保健,补充水分,含有多种营养元素, 天然含气是高品位、高质量的产品。由于独特的理化作用,长期饮用 可以有效地改善机体生物酶的活性,促进病理组织的恢复,提高机体 3 五连矿泉水上市策划 的免疫力。科学研究证实五大连池重碳酸矿泉水,对人体的胃 肠、 神经、血液循环和内分泌系统具有良好的保健作用,特别是 对慢性 胃炎、缺铁性贫血等具有神奇的功效。因此,有以下特点:五连矿泉 水是世界三大冷泉之一,与世界最好的法国维希矿泉水齐名;拥有天 然含气,在非碳酸饮料中非常罕见;口味独特,乍喝辛辣清爽,喝一 口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上瘾;包装特殊,是中国矿泉 水中不多见的玻璃瓶包装,外形像一滴水珠;营养价值高,在当地被 誉为“神泉” ,可以治疗多种疾病;保健,补充水分,含有多种营养 元素,天然含气,是高品位、高质量的产品;是罕见的高级矿泉水组 合,口感独特,人工无法复制。 三.SWOT 分析: 优势(S) :

本身的优势,是世界三大冷泉之一; 拥有天然含气,在矿泉水中罕见; 营养价值高,可治疗多种疾病; 包装特殊,是中国矿泉水中不多见的玻璃瓶包装。

劣势(W) :

该矿泉水并未做大,且知名度不高; 该矿泉水市场占有率不高,没有找到更好的人群; 价格稍微偏高消费者有点难以接受。

机会(O) :

是一种新产品,可以满足消费者的好奇心理; 4 五连矿泉水上市策划 湖南市场上,消费者对矿泉水的了解还不是很深 威胁(T) :

竞争激烈 同类产品在湖南市场较多 四.产品定位: 根据新产品分析和 SWOT 分析,我们可以得知,顾客的需求总是多 样化,有解渴、营养高、多种元素、口味独特、高品质、产品形象佳 等需求。每个不同的顾客都有不同的 需求。而五连矿泉水提供的需 求就是为高收入阶级而定位的需求,补充营养,健康,有活力且高品 质的矿泉水。在这目标顾客中,大部分为高收入阶层,这个阶层的人 比较注重健康和品质,也有这个条件将更多的精力打理身体,五连矿 泉水是天然含气的神药,而五连矿泉水就是利用这一点,满足顾客的 需求,保健、品质两不误的产品,一举两得。所以我们可以选择把产 品定在高端市场。 五.推广目标: (一).广告语: 1.要健康,要品质,就找五连!五连矿泉水; 2.健康紧相随,五连矿泉水。

3. 稀有冷泉,自然珍贵! (二).广告主题: 享受生活,追求健康品质! (三).宣传活动: 1.赞助电视、公益节目。

2.做慈善,援建希望小学,支持教育。 5 五连矿泉水上市策划 (四).促销活动: 五连矿泉水既有保健的功效,那么在佳节送礼之时作为礼品送与客户或好 友。作为高品质色产品,在应酬或酒席上也是不可少的。所以,一,我们可以在 超市摆上促销展台,以送礼佳品吸引消费者;二,我们可以在酒店、餐厅、高级 酒吧等需要高品位矿泉水的场所提供直销。 (五). 媒介选择: 由宣传活动和促销活动决定,电视广告、网络和户外广告牌是我们的首选媒 介。 六.经费预算 项目 广告费 宣传活动费 促销费 合计 经费(单位:万元) 20 40 10 70 万元 备注 七.效果评估: 进入高端市场的五连矿泉水以健康,活力,营养和保健等等产品 特征慢慢进入消费者的观念,况且,高品位的质量也是吸引消费者的 特点之一, 再加上外包装特别, 誉为天然含气的自然特点吸引消费者, 这些特性决定了最终产品的销量。所以,通过该方案后,五连矿泉水 将慢慢进入湖南市场,并在湖南矿泉水市场上有一定地位。 6

新产品上市策划方案 策划名称: “五连”矿泉水湖南新产品上市策划方案 策划者: 策划时间: 二 0 一三年三月十四日 前 言 策划背景: “五连”矿泉水地处东北,是世界三大冷...

在这样的局势下,五 连矿泉水被 J 集团花费 3 亿并购, 集团不满足小小的东北市场, J 打算把五连矿泉水推向全国市场,以满足中国的矿泉水市场. B. 策划背景: 中国矿泉水市...

推广内容简介: 本策划案针对核心目标消费者和五连矿泉水产品的特征进行了深入的分析和总结.发现该产 品品牌尚未建立,品牌理念尚未确立,新产品上市面临着消费者认知产...

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