市场营销策划,营销策划,网络营销策划,房地产营销策划

上传时间:2014-04-01 来源:营销策划方案

双十一交易额571亿,马云却怎么也高兴不起来!移动互联网的浪潮已经来临,以及近几年接连发生的事情,无时不刻的在威胁着他的...

下沙 XX 大学营销策划书 目录 一、前言 (一)策划目的 (二)商业机会 (三)活动制定 ⒈活动主题 ⒉活动地点 ⒊活动时间 二、营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)企业形象分析 (三)产品分析 (四)竞争分析 (五)消费者分析 三、SWOT 分析 优势 劣势 机会 威胁 四、营销方案 (一)营销目标 (二)战略重点 (三)产品和价格策略 (四)促销策略 五、实施方案 六、宣传手段 七、成本预算 八、盈利预算 一、前言 近年来,中国颁布了一系列旅游法促进旅游业进入转型。然,面对转型的市场, 对旅游业可是不小的冲击,但我对旅游业的日后发展还是充满信息。那么,何为 旅游呢?由中国经济学家于光远在 1985 年对“旅游”提出的生活方式定义即:

旅游是现代社会中居民的一种短期性的特殊生活方式,其特点是:异地性、业余 性和享受性。旅游行业在国外有许久历史,但在我国还不是十分成熟,许多市场 甚至还未完全打开。在这,我得感谢酒店的实习,让我萌生了一种想法——学校 旅游的启发。

(一)策划目的 正如我前面提到的学校旅游,其实换汤不换药。我们只不过将酒店,旅游地点移 到了学校这么个地点。

也许许多人会对此感到反感, 发出 “学校是个学习的地方, 怎能将商业的铜臭味带入这么神圣的校园! ”等的争议。但是,我提出的学校旅 游目的并非全以商业利益。人们为什么会旅游,最重要的无非享受和愉悦身心。

社会在发展,工业在改革,当初的中国已经发生天翻地覆的样子了。然而,中国 这个民族是个传统观很强的民族,简单来说是个怀旧情节浓重的民族。如今年引 起的北京的解放鞋等等一系列的怀旧风。当人们长大成人,步入社会,我们种有 一种情节,就是“能再回到过去有多好啊! ” 。因此我想利用大学生毕业之际,利 用那些空余出的宿舍,让怀念过去的旅客回到学校,再次体验那段美好的时光。

(二)商业机会 这是个新鲜的行业,处于群龙无首的地位。如若将这块市场打开,那扑面而来的 商机是无法估量的。然而,毕竟学校是个学习的地方,以中国人的思想观念是很 难接受这样的提议的。我们有重重的难题需要克服。因此,利用好这块资源,引 导好这个行业,那么它将不会成为人们眼里充满肮脏铜锈的地方。

三)活动制定 ⒈活动主题:

“恰同学少年” ⒉活动地点:下沙高校联盟兼职社 ⒊活动时间:大三或大四毕业生离开之际,即 6 月 27 到 8 月 27 二、营销环境分析 (一)市场环境分析 这是一个新鲜的市场,正处于群龙无首的状态。一方面,新产业的开放容易激起 人们的好奇心,能够促进一定的消费;一方面,新产业易被模仿,要发展壮大的 话,同行竞争压力大;另一方面,则会引起社会一部分人的舆论。不能保证这块 市场在几年内能得到支持。

但我相信随着社会越渐的开放,国内的学校也能做到 像海外一样开放。因此,我有信心日后这个提案能被人接受。 ⒈目标人群分析:主要为往届毕业生,怀念学校生活的人(从旅行社看到活动的 散客)及高中毕业生。

2.周围环境分析 优:我校位置优越,交通极为方便,比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校, 所以过往的车辆很多, 流动客人是一个潜在的消费群。高校区也可以为今后扩大 发展提供市场。

劣:容引进杂乱的人群,影响学校的风气,造成安全隐患。其次,新鲜的行业可 操作性低,且易引起大家的跟风。不仅如此,还存在着社会舆论的压力及同行的 竞争。

(二)产品分析 学校毕业生空余出的宿舍 各类趣味活动 对学校不了解的旅客可进行相应的导 游服务(待到这个市场成熟时可开放更多学校地点) (三)竞争分析(相对酒店产业) 内部:一是行业增长缓慢,对市场份额的争夺激烈 二是竞争者数量较多,竞争力量大抵相当 外部:作为酒店业中新兴的一种产业链,推广方面比较困难 社会观念还不太开放,跟校方合作有一定的困难 没有树立起品牌,在消费者心理难以建立起信赖感 (四)消费者分析 往届毕业生这类消费者,大多有一定经济基础,对母校有一定的情感,对新鲜事 物很敏感,感性。对于时常会进行同学会的而言,我们的方案不仅可以更真切的 为其提供聚会场所, 还可以通过我们组织的趣味活动,增加朋友间的亲密感和团 结性,房间内的简单设置和温馨氛围,相信对这一类消费者的吸引力是极大的。

可吸引起没有开过同学会的同学们再聚首,回忆过去,洽谈未来,有利于社会和 谐。

高中毕业生这类消费者,没有太多经济基础,对大学渴望又向往,大学志愿书填 报也比较迷茫,不太了解大学的真实情况。如有意向报我们的学校,来我们的活 动实地感受, 就可以为其志愿填报提供依据,并且有学长学姐为其介绍学校特色 和文化,解答各种对我校的疑问。还能够间接为我校增加潜在生源。

怀念学校生活的人(从旅行社看到活动的散客)这类消费者,经济基础稳定,甚 至较优越,乐于探索和享受,文化素质不能确定,有一定潜在的危险性。对学校 的单纯生活和没有心机的氛围比较向往, 也许没有读过大学或者没有读过高质量 的大学,可以通过我们的方案感受大学生活,弥补年轻时的缺憾,圆自己一个大 学梦。也可为其子女今后大学的选择方面做参考,可挖掘潜在的生源。

三、SWOT 分析 劣势:

1 安全隐患 2 人员素质,人数上的控制 3 实施性不强 4 管理成本高 优势: 1 对市场有吸引力,特别是对于毕业多年后的学生们,为其提供了更实质性 的聚会场所 2 为刚毕业的毕业生提供一定就业率 3 圆满一些人的愿望 4 鲜新市场,等待开发 5 对社会也有一定积极作用 威胁:社会观念不够开放,校方认同感可能较低,实施有困难 社会人员进入校园具有一定的危险性 机会:新兴产业市场潜力和吸引力都比较大,相对而言的竞争力也就小一些 当下社会高速发展,人们压力越来越大。对情感的诉求越来越强烈,放松 的形势更趋向于寻求身心的解放。

我们方案通过一系列的活动给消费者带来大学 最纯净和最自在的感受。

四、营销方案 (一)营销目标 ⒈品牌的树立 ⒉ 满足人们怀旧的心愿 ⒊ 为市场打入一股新鲜的血液 (二)活动内容 ⒈针对团队旅客:

和旅行社签订“两天一夜”的活动内容。白天,旅客可在导游的带领下享受学 校美好的景色,夜晚可在宿舍回忆学校生活的美好。晚上 11 点熄灯,10 点 30 不能出寝室。

白天我们会在操场及室外提供活动,如:

乒乓球,篮球,羽毛球等活动,按 10 元/小时进行收费。

⒉针对外来散客:

对外来散客出来提供宿舍外,相应的活动也对其开放。

(注:由于起初开放地点有限,我们活动有限,具体活动得根据商谈结果而定。) (三)产品和价格策略 我们的产品就是学校毕业生离校空余出来的 2 个月的宿舍及学校开放性的地方 做为观光景点。

价格策略:旅行社合作的团队“两天一夜” ,按 350 元/人; 散客按 200 元/晚来 收费。

(四)促销策略 我们主要以广告、 公共关系和营销推广等各种促销手段, 向消费者传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣,激发人们的购买欲望和购买行为。

1.搭乘顺车策略:

趁着媒体及舆论提高自己的知名度,经此吸引客源。

⒉整合应对策略:利用和旅行社的联合促销,促使我们的产品知名度得到推广。

⒊提早出击策略:因为我们的产品是大陆第一家先行成立的行业,早早出手,竞 争力俞强。 五. 实施方案 :

前台设置及住房流程:前台设置3个,女生宿舍1个,男生宿舍1个,学校大门口1 个。入住时,女生进入女生宿舍,入住登记。男生进入男生宿舍,入住登记。退 房离开时,到宿舍楼下的前台进行办理,退钥匙,查房。为避免客人在校内的逗 留,押金在最后学校大门口的前台退回。团队限制时间1个小时。散客12点以后 入住,第二天12点退房,限制时间4个小时前至前台领取押金。超时未领取,超1 个小时扣取押金10元,超2个小时扣20元,以此类推。 客 房 前 台 部门 部 部 清 洁 人员 安 全 部 活 动 组 织 部 医 务 室 人数 6 10 20 6 2 安全问题: 身份核实:入住时出示身份登记 住房隐患:入住时,收取押金。如未及时退房实行押金累计扣除制 设施设备:学校大门口设置安检机,人工安检棒。各个前台处调取实时监控,工 作人员配备对讲机。

每个房间内放置一本自编安全手册。宿舍大门放置安全警示 牌,贴士安全警告用语。

人员设置:保安部20人分早晚班,10人一班。

2个保安全天观察全校监控,有 2 个保安留在校门口,其他6个保安巡视校园。晚上,男女寝室分别分配3个保安。

医务室早8:00--晚8:00开放 时间限制:晚上10:30以后不能出寝 如若有突发情况,客人要强行出去。我们可以对客人进行信息登记,一式两份。

一份留底,一份由客人交给校门口前台。校门口前台进行跟进。 六、宣传手段 ⒈借助旅行社而进行联合促销 ⒉网站推广方案 ⒊媒体的曝光进一步推销自己 ⒋报纸,宣传单等一系列的推广和推销 七、成本预算 空调被:

15 元/条 垫被:

8 元/条 草席:

5.5 元/条 枕头:8 元/个 床上用品三件套:10 元/套 以上各 2000 件 电话:27 元/部,共 7 部 水电用费 一晚: 4 元 人工费: 前台 2300 元/月 清洁人员 2000 元/月 提成超房来算 保安 1800 元/月 医务室人员 2000 元/月 设备租借人员:

1500 元/月 安检设备:

安检机 43000 元/台 金属探测器:

30 元/个 2 个 洗衣机:

229 元/台 6 台 宣传费:2000 元 固定资产费用:136423 元 流动费用:324800 元 其他:10000 元 总计:471223 元 七、盈利预算 第 一 个 月 客 情 况 最 低 按 每 天 70 间 , 团 队 和 散 客 按 4 :

6 70*(0.4*300+0.6*200)=504000 预计收入 第一个月为 32777 元 算 组员:

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