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上传时间:2014-01-12 来源:巧克力营销方案

下面来小编为你提供的2014火锅店圣诞节及元旦促销策划方案. 一、活动目的 圣诞节及... 在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克力及小饰品 2、 圣诞红包:在店内服务台空旷处的...

巧克力的圣诞营销方案 一.前言 当代大学生是青春的代言人,总洋溢着青春活力,充满激情,对平安夜,圣诞节,元 旦等节日也很看重。节日的氛围与美好寄托,为了使大学校园更富有节日的气氛,德 芙巧克力在 xx 学校搞了“缤纷圣诞节”活动。

二.活动时间:2014 年 12 月 24 日到 25 日 三.活动地点:xx 大学操场 四.策划人:xxx 五.目的:以此拉开从 12 月 24 日至 12 月 25 日乃至元旦的系列大型促销活动序幕,提前 渲染和营造节日的喜庆色彩,使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖,强势拉 动销售水平与树立良好的企业形象。

六.德芙巧克力的 swot 分析 优势:

(1) 德芙品牌中国占有率高 (2) 消费者具有较高的品牌忠诚度 (3) 产品具有良好的品质,口味;品牌形象 (4) 产品包装精致美观,富有个性,时尚,显的有档次 (5) 广告宣传具有特色的创意,尤其能够吸引年轻观众。

劣势:

(1) 巧克力属于高糖分高热量食品,吃多对健康不利。

(2) 产品种类较少,样式变化不大 (3) 产品价格较高,消费群体有限 机会:

(1) 年轻人有追求时尚的心理需求 (2) 中国巧克力市场发展较为迅速,市场消费潜力高。

威胁:对巧克力的了解不充分,对巧克力有误解,不敢吃,怕吃 七.活动前传单的发放 (1) 此次的宣传活动将传单发放的方式引起消费者的注意, 使消费者获得本次活动 优惠内容。

(2) 利用学校的广播进行广播宣传 八.工作人员统一带圣诞帽子,营造气氛和刺激消费。

活动的当天挂横幅 内容:“缤纷圣诞节 德芙与你共分享” 让同学扮成圣诞老人 派送小礼物 圣诞树上悬挂圣诞贺卡,被抽中幸运顾客,获得小礼品。

九.在节日活动期间,间隔播放圣诞音乐---玲儿响叮当,在欢乐的乐曲中。

十.工作人员让前来购买的人大声喊出‘我爱德芙巧克力’ 十一. 促销活动:

(1) 免费品尝 在操场摆放促销巧克力桌子前摆放着试吃小块的巧克力,让消费者 可以先尝口味再做出购买决定。 (2) 优惠卡派送 凡在期间消费的, 可获得优惠卡。

达到一定次数, 即可获得赠品。

(3) 限时购 在 xx 时段购特定巧克力的优惠 (4) 凡购满 38 元即可获得精美包装 (5) 购满就送 在 xxx 凡购满 58 元就送“平安果” (6) 凡购买特定商品能投掷飞镖小游戏获得小奖品 十二. 促销预算 1. 传单印制 200 份 20 元 2.横幅 30 元 3. 圣诞树及圣诞老人道具等 200 元 4. 平安夜苹果 100 个 90 元 5. 发放的小礼物 150 元[袜子,手套] 十三. 效果预测 此次活动的运行主体是 xx 大学生, 因为在大学里潜藏着无限的活力, 提高了他们对德 芙巧克力的忠诚度。在这一次的促销中巧克力的销售非常火爆,扩大德芙巧克力的知 名度。

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